乐鱼体育官网入口app-中州铝业铁粉变成了“香饽饽”

日期：2024-08-24

从中州铝业物资中心传来好消息：截至11月26日，该企业生产的铁粉从无人问津，到客户源源不断主动上门洽谈业务，短短半年多时间，铁粉产品销售价格数倍上涨，实现销售收入700万余元。

2022年，中州铝业科研人员针对赤泥综合利用市场需求及企业矿石特性进行专项研发，形成了一种赤泥分质降碱工艺技术。

2022年8月，中州铝业利用拜耳法生产系统现有流程，构建赤泥分质降碱工艺流程配置，对赤泥分质降碱工艺技术应用不断攻关完善，成功地从赤泥中提炼出合格的铁粉和低钠赤泥两种产品。

据了解，铁粉产品作为铁矿石、铁精粉补充原料，用于钢铁冶炼。低钠赤泥可替代铁渣、铅渣，用作水泥生产原料。

2023年，为了扩大赤泥综合利用规模，中州铝业赤泥综合利用领导小组成员率领相关人员，多次深入企业周边水泥厂、钢厂进行市场调研，排查摸底行业技术指标、产品用量和采购价格、运输等情况，并将企业赤泥中铁含量、钙含量、水分等主要技术指标跟市场对接。经过全方位、多角度市场考察，中州铝业进一步细分市场，瞄准重点企业，靶向发力，为后续市场开发奠定坚实基础。

5月份，铁粉产品投入市场，由于其性价比高以及高质量“保姆式”售后服务，成功地吸引了河南、河北、山西等钢铁企业前来采购，销售形势良好。

在运输方式上，中州铝业打通火车运输渠道，降低运输成本，拓展赤泥消纳半径。9月13日，两批装载着1000吨铁粉的火车从中州铝业出发，走向了全国各地。

为了充分发挥赤泥价值，实现公司利润最大化，中州铝业赤泥销售部门在摸清“家底”的基础上，精准掌握客户生产经营和需求动态，对标同行、时时关注铁矿石价格，广泛深入调查研究，深挖市场潜力，在反复分析赤泥产品市场价格走势，对综合因素比较后，科学调整销售方案和策略，采取公开竞价销售和挂牌销售并举，吸引社会资本，更多客户积极参与。

“除了专业技术销售团队挨家挨户开发市场外，我们还发动贸易商寻找用户。”朱要锋说，“这是一支主要销售力量，他们信息灵，人脉广，动员他们多宣传、多开发。”

中州铝业充分利用客户群广的优势，加大对废钢中标户、钢材和煤碳采购供应商等老客户的宣传，以老带新，开发市场。目前，已有多家企业主动联系洽谈业务。

扩大内部宣传，引发全员关注。中州铝业领导班子利用每天公司早调会，指导宣传赤泥相关工作，要求各单位、部门发动广大职工群众，利用生活群、朋友圈等形式，推广宣传好企业的赤泥产品，及赤泥综合利用方面取得的技术成果和环保效益等，扩大传播影响力。

“每天咨询电话不断，商议购销事宜。”中州铝业物资中心赤泥销售主管朱要锋介绍，6月份以来，铁粉销售价格随行就市，节节攀升，销售量屡创新高，供不应求，成为诸多钢铁企业争相购买的“香饽饽”。

2023年，中州铝业通过采取技术开发应用、市场开拓，以及创新销售模式、打通铁路运输渠道等一系列措施，不断扩大该公司赤泥综合利用规模，不仅有效地减少了赤泥堆存，缓解了环境压力，还实现了多渠道的资源化利用，为国家资源安全提供了保障，而且实现赤泥产品替代天然矿产资源用于生产建筑材料、钢铁冶炼等领域，有效减少了天然矿石开采，节能降碳效果显著。